digifest 2024

Připravujeme pro vás nový web

10. října 2024 | Cubex Praha
Zpět na program

Imper: Datově řízený obchod aneb moderní obchodník současnosti

čas
11:45
-
12:25
Místnost
Imper / Eller Lounge
událost
Workshop
řečník
Martin Skalický
  • B2B obchod se mění, a my jsme tu od toho, abychom Vám ukázali jak. Chcete vědět, jak si pomocí moderních nástrojů usnadníte práci a snáz se dostanete k novým klientům? Dozvíte se jaká je standardní výbava moderního B2B obchodníka, jak změřit velikost svého trhu a maximálně vytěžit jeho potenciál. Ukážeme Vám, jak se stát efektivnějším a úspěšnějším obchodníkem.

    Martin a Martin, zkušení profesionálové s mnohaletou praxí budou sdílet své know-how a praktické rady, které se jim již mnohokrát osvědčily. 

    Workshop zahrnuje 30 minut prezentace a 10 minut na dotazy, během kterých se jich můžete zeptat na cokoliv. Připojte se k nám a získejte tipy na užitečné nástroje pro Vaší obchodnickou rutinu.

Martin Skalický
Senior business developer Imper
Jsem seniorní B2B obchodník s bohatými profesními zkušenostmi z IT, finančních a mediálních společností. Aktuálně rozvíjím obchod ve společnosti Saleskit (dříve Imper), kde prostřednictvím dat pomáháme firmám získávat nové zákazníky, růst a zvyšovat zisky a Mediaboard, kde kompletně řešíme monitoring médií firmám, korporacím, agenturám, neziskovým organizacím i státní správě.
Martin Bednář
Školitel obchodníků Saleskick
Trénuji obchodníky, jak prodat víc velkým firmám. Tedy v situacích, kdy potřebují najít bolest zákazníka, učinit z ní prioritu a pomoci mu o ní přesvědčit rozhodovatele. Naučím vás i vaše obchodníky: - domluvit si schůzku a připravit se na ni - zjistit situaci a bolest zákazníka - prezentovat řešení v kontextu situace - analyzovat rozhodovací proces včetně vyhodnocení rolí jednotlivých rozhodovatelů a ovlivňovatelů - efektivně komunikovat argumenty relevantní pro jednotlivé rozhodovatele pomocí matice vlivu a politické mapy - účastnit se výběrového řízení - vyjednávat o ceně a dalších podmínkách - řídit svůj čas, tj. věnovat čas těm obchodním případům s největším potenciálem pomocí segmentace trhu a kvalifikace příležitostí. Věnuji se i úžeji zaměřeným oblastem, jako např. prodej na veletrhu nebo prodej expertních služeb.

Získejte vstupenky v předběžném přístupu zdarma

early bird vstupenky
ZDARMA do 31.8.2024, pak 1 000 Kč
10. října 2024 | Cubex Praha

Největší veletrh
nástrojů a aplikací pro firmy

Záznam přednášek